1:44:18#66 Petr Strcula - Tajné vyjednávací techniky miliardářů v realitách.
11K views · 1w ago · 1:44:18
Peter Strcula je profesionální vyjednavač s 25 lety praxe a tréninky z Harvardu a MIT. Proškolil přes 35 000 lidí a firmám podle uváděných čísel pomohl vydělat v přepočtu 6,4 miliardy korun. V rozhovoru ukazuje, jak vyjednávání funguje v praxi: od kotvení ceny přes námitky klientů až po licitace, díky kterým se nemovitost prodá nad inzerovanou cenou.
Topics: 02:03 | Úvod: kdo je Peter Strcula · 05:07 | Konkurence mezi vyjednavači v Česku a na Slovensku · 07:02 | 35 000 proškolených a síla opakování · 10:50 | Proč bankéři neumí akvizici a jak má vypadat farming · 13:55 | Čeština, slovenština a pacing, rapport, leading · 18:40 | Od dělníka k řediteli s tisícem lidí za čtyři roky
