26:36Vender sin fuerza de ventas: El caso real que cambió nuestra estrategia
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¿Qué haces cuando llevas dos años con un lanzamiento de producto y los resultados no se acercan ni de lejos a lo que esperabas? En este episodio repasamos dos lanzamientos reales en el sector farmacéutico: crear una segunda marca para entrar en mercados donde no se abría puerta, y lanzar un tratamiento sin fuerza de ventas apoyándose en Google y en una plataforma online para pacientes. Y cómo cambiaría todo hoy con inteligencia artificial.
Topics: Dos lanzamientos que no salieron según el plan · Quién es Ainhoa y qué es ESTEVE · El reto: un producto de alta especialidad en países emergentes · Un blockbuster con barreras de acceso · Dos años sin los resultados esperados · La marca emergente: mismo fármaco, otro nombre y otro precio
